効果的なセールスレターの書き方：コピーライターが教える7つのステップ

セールスレターって何ですか？

セールスレターとは、商品やサービスを売るために特化した文章のこと。商品の購入や申込みをゴールに掲げた文章だよ。

セールスレターを書けると、売りたいものが売れるようになるんだ。

チラシやLPに使える文章術だよ。

大前提として、

セールスレターは、単に商品を説明するだけではダメ！

効果的なセールスレターを書くには…

ターゲットとなる読者の心をつかみ、行動を促すための緻密な戦略が必要です。

今回は、コピーライターの視点から、

効果的なセールスレターを作成するための7つのステップを

ご紹介します。

ターゲットを明確にする

最初に取り組むのは、ターゲットを明確にすることです。

誰に向けて書くのかを深く理解することが、セールスレターの成否を分けます。

ターゲットの絞り込みで考えるのは次の3つ。

• 年齢、性別、職業は？
• 彼らの課題や悩みは何か？
• どんな解決策を求めているのか？

面倒に思うかもしれないけど、ここ、重要です！
やらないと読者に響かないものになってしまうよ！

強力なヘッドラインを作成する

ヘッドラインは、セールスレターの最も重要な要素の一つです。

なぜなら、ヘッドラインが読者の注意を引けなければ、読み進められないから。

効果的なヘッドラインを作成するためのポイントは以下の3つです。

• 読者の関心を引く: 読者が抱える問題を直接的に解決する内容にする。
• 具体性を持たせる: 抽象的な表現は避け、具体的なメリットを示す。
• 好奇心を刺激する: もっと知りたいと思わせる内容にする。

例えば、ターゲットが起業家であった場合、「あなたの売上を2倍にする簡単な方法」といったヘッドラインは、具体的かつ興味を引く効果がありますよね。

私のこと？と思わせる強力なヘッドラインが大事。
でも、そもそもターゲットが曖昧だと、強いヘッドラインは作れないのです！

問題提起と共感を示す

セールスレターの冒頭では、読者が抱えている問題を提起し、共感を示します。

これにより、読者は「この人は自分のことを理解してくれている」と感じ、

文章に引き込まれていくんです。

例えば、

「どんなに広告費をかけても、売上が伸びないとお困りではありませんか？」

と問いかけることでターゲットを絞り込みます。

そして

ターゲットの悩みを具体的に言語化することで、

私のことだ！と共感を促すのです。

解決策を提示し、ベネフィットを強調する

問題提起の後には、その解決策を提示します。

この段階で、商品やサービスの特徴ではなく、読者にとっての具体的な利益（ベネフィット）に焦点を当てることが重要です。

• ベネフィットを強調する: 使うことで得られる結果や効果を伝える。
• 証拠を示す: 実績やお客様の声など、信頼性を高める要素を含める。

例えば、「このツールを使えば、営業活動にかかる時間を半減し、その分他の業務に集中できます」といった具体的なベネフィットを示します。

メリットとベネフィットの違いはわかるかな？
メリットは「商品やサービスの利点や長所」を指し、ベネフィットは「商品やサービスのメリットによって得られる恩恵」だよ。

経済学者セオドア・レビット博士の言葉に、「人々が欲しいのは1/4インチのドリルではない。 彼らは1/4インチの穴が欲しいのだ」というものがあるよ。

信頼性を構築する

読者が商品やサービスに対して信頼を持たなければ、購入には至りません。

ここでは、信頼を構築できる内容を必ず盛り込みましょう！

信頼を築くためには、次の要素を文章に組み込むと効果的です。

• 実績の紹介: これまでの成果や受賞歴を紹介する。
• お客様の声: 実際のユーザーの成功事例を掲載する。
• 保証を提供する: 返金保証など、リスクを軽減する内容を提示する。

信頼性が高まれば、読者は商品やサービスの価値を信じ、購入に踏み切りやすくなります。

特に、カスタマーボイスは効果が大きい。あなたもレビューを見てから買い物することありませんか？

明確で強力なCTA（コール・トゥ・アクション）を設置する

セールスレターの目的は、読者に行動を促すこと。

つまり、導線を整えゴールを指し示すのです。

そのためには、具体的でわかりやすいCTAを設置することが不可欠です。

• 具体的な指示を与える: 例として、「今すぐ購入する」「無料で試してみる」など、読者に取って欲しい行動を明確に伝える。
• 緊急性を高める: 限定オファーや時間制限を設け、読者の即行動を促す。

CTAが不明確だと、読者は何をすればよいのか迷い、結果として行動を起こさなくなってしまいます。

きちんと導線を整えることで、
アクションしてくれるようになります。

全体を読みやすく整える

最後に、セールスレター全体の見た目や構成にも注意を払いましょう。

読者がスムーズに読み進められるように、次の点を意識して文章を整えます。

• 段落を短く: 長い文章は読みにくいため、短い段落や箇条書きを使用する。
• 画像や動画の活用: ビジュアル要素を使って、文字だけでは伝わりにくい情報を補完する。
• 強調するポイントを視覚的に区別: 太字やアンダーライン、色使いを適切に活用し、重要なポイントが目立つようにする。

見た目がごちゃごちゃしていたり、読みづらい構成では、
読者は途中で離脱してしまうよ。

まとめ

効果的なセールスレターを作成するためには、読者の立場に立ち、彼らの問題を理解し、それを解決するための具体的な提案を行うことが重要です。

ヘッドラインからCTAまで、各要素がうまく連動することで、読者の行動を促し、最終的に売上を増やすことができます。

この7つのステップを参考に、チラシやLPなどに応用してみてください。

あなたのセールスレターが成功することを祈ってます！

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miho

コピーライター

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フリーランスコピーライターとして2009年に独立。会社やお店、人の紹介記事を作成したり、ブランディングに携わっています。